伦敦时装周周五的夜晚，粉丝们聚集在摄政街全新Skims门店外。联合创始人金·卡戴珊（Kim Kardashian）与延斯·格雷德（Jens Grede）在此举办群星云集的派对，庆祝伦敦旗舰店开业，特罗伊·希梵（Troye Sivan）、金·彼特拉斯（Kim Petras）、特姆斯（Tems）和中央切e（Central Cee）等名人出席了活动。

这是Skims在欧洲的首家旗舰店，标志着该品牌继续在美洲以外地区大力投资零售扩张的重要里程碑。卡戴珊在店内接受《Vogue Business》采访时表示：“你只能通过社交媒体的发帖在一定程度上描述质感和面料，我也可以做很多教育性的教程来解释这一切。但对人们来说，能够亲自来到这里、试穿产品、拉伸它、感受它、看看什么适合[自己]，是一种完全不同的感受。”

她还表示：“甚至[细化到]我们店铺的设计以及我们如何陈列所有商品，能够沉浸在我们的Skims世界中是非常重要的。”这家占地12000平方英尺的旗舰店由建筑师拉斐尔·德·卡德纳斯（Rafael de Cárdenas）设计，位于摄政街245-247号，前身为Ted Baker门店。

该空间分为两层，内部设有艺术家凡妮莎·贝克罗夫特（Vanessa Beecroft）的大型雕塑，货架上陈列着Skims的全系列产品，从服装到内衣应有尽有。卡戴珊说：“我记得20年前，开车穿过伦敦的街道时，每个人都有如此独特的风格。我想我从未梦想过我们能在这里拥有这样一家店。”

格雷德补充说，欧洲的潮流始于伦敦，因此从这里开始品牌的欧洲扩张合情合理。当摄政街的店面空出时，这里便成了黄金旅游地段的完美地点，毗邻从苹果（Apple）到阿洛（Alo）等各大品牌的旗舰店。

格雷德开玩笑说：“地段，地段，还是地段。”他借此调侃了一档非常英国的电视房地产节目（在2017年搬到洛杉矶之前，他在伦敦住了多年）。2019年创立的Skims如今已是一家估值达50亿美元的品牌，这归功于由高盛另类投资部（Goldman Sachs Alternatives）领投、于2025年11月完成的2.25亿美元融资。

这是一个令人瞩目的五年发展轨迹，尤其是在充满挑战的宏观经济环境下，高街和奢侈品同行都面临着严峻的逆风。对于名人创立的品牌而言，人们很容易认为成功仅仅依靠创始人的巨大影响力和文化力量。

卡戴珊是Skims在其个人渠道上的主要代言人。除了这种第一人称营销之外，她还为Skims的每一次新品发售构思源源不断、众星云集的创意广告大片，并在社交媒体上广泛传播。最近的例子包括与海莉·比伯（Hailey Bieber）合作的Everyday Cotton系列广告、与奥运会金牌得主于塔·莱尔达姆（Jutta Leerdam）和克洛伊·金（Chloe Kim）合作的NikeSkims发售广告，以及由威尔·法瑞尔（Will Ferrell）扮演虚构高尔夫传奇人物朗尼·霍克（Lonnie the Hawk）的诙谐Skims男士广告。

但创始人们解释说，这些轰动一时的时刻只能吸引客户购买一次。格雷德说：“今天，我们70%的客户都是回头客。”他们的忠诚度归功于产品本身。

格雷德表示：“我认为人们看到了营销、广告大片和门店，很容易认为这些构建了一家公司。但真正起作用的是金对产品的极致执着。”Skims已经把自己打造成一个以解决方案为导向的品牌，拥有广泛的塑身衣和内衣系列，旨在适合各种体型和肤色，同时还有大量的基本款，涵盖多种满足广泛受众需求的版型和风格。

该品牌将继续投资于新的品类和产品线。上个月，Skims任命Supreme前长期设计主管艾琳·麦吉（Erin Magee）为首席设计官——这是展望未来的又一项产品投资。去年，格雷德和卡戴珊推出了NikeSkims，这是一个由Skims和Nike共同创建的新品牌，利用了前者在塑身衣方面的专业知识和后者的运动性能。

卡戴珊本人经常在Instagram上展示服装的剪裁或触感，从幽默但商业上大获成功的“乳头胸罩”，到最新的NikeSkims新品发布。但真正发挥关键作用的还是实体店。卡戴珊说：“通过有趣的广告或有趣的公关礼包，你肯定能吸引一个客户，但当你让客户收到产品，并让他们了解产品有多么出色、与市面上其他产品有何不同时，你才能真正赢得回头客。”

她表示：“我感到非常自豪，[因为]我觉得我们在这一点上做得真的很好。”这是卡戴珊在7月份软装开业后首次参观伦敦门店。在经历了伦敦时装周（该活动缺乏身材包容性）的一天秀场之后，你确实会注意到Skims店里的模特，它们主要采用丰满或中等身材的比例。

她说：“我被直接带到了这里，还没机会逛一下店。但我很喜欢看我们的雕塑；每家店都有一个独特的雕塑。它们都是独一无二的，所以我想近距离看看它按比例放大后有多宏伟。在我们的门店里，我最喜欢的就是看到所有带有胸罩的胸衣、各种不同的肤色以及我们各种不同体型的模特——这对我来说才是最酷的。”

在未来的创新方面，卡戴珊对一款即将推出且“带有非常特定胸垫”的新胸罩感到兴奋。她说：“我很高兴我们能继续在胸罩和塑身衣方面进行创新，我们一直在尝试不同的材质。所有核心单品对我来说都非常重要。”

伦敦之行结束后，两人在今年剩余时间里还有满满的旅行计划。格雷德将于下周前往上海和东京开设两家NikeSkims门店。与此同时，卡戴珊则对明年年初计划在德里和孟买开设的新Skims门店充满期待。她微笑着说：“我们要把它带到全世界，这将会非常有趣。”