要追踪TWP从一个小众时尚品牌向主流玩家的崛起过程，看看房地产就知道了。今年8月，这家位于纽约市中心的成衣品牌将其新总部迁至霍华德街21号（Howard Street），该公司购买了这栋大楼用于容纳其办公室、陈列室、制造和设计部门——所有这些部门将在2027年全面投入运营。

为了庆祝新总部启用，该品牌在纽约时装周第一天将其2027春夏秀场搬到了总部底楼。这个开阔的空间对于这家成立于2021年的品牌来说具有里程碑意义，该品牌几个赛季前的2024年才刚刚在富凯酒店（Fouquet’s）通过小型展示首次亮相。接下来是门店方面。

TWP于8月在伦敦开设了第一家海外门店，随后于9月在纽约麦迪逊大道开设了第二家门店，使其门店总数达到12家。到今年年底还将再开设5家门店，这意味着仅在2026年一年，TWP的门店数量就将翻一番，从去年的7家增加到17家。

宽敞的SoHo总部和密集的开店潮，标志着自Trish Wescoat Pound与企业家兼投资者安德鲁·罗森（Andrew Rosen）共同创立该品牌五年以来，其业务取得了巨大的增长。两人相识于罗森共同创立的另一品牌Theory，韦斯科特·庞德在职业生涯早期曾在那里工作了七年。

本季的系列让人得以一窥韦斯科特·庞德除了后端业务之外，计划如何扩展TWP的美学产品。大秀以一系列比平时更具运动感、采用明亮色彩和科技面料的造型开场。

她在秀前一天在工作室里说：“我喜欢在我们的中性色主打款中加入亮色元素的想法。而且所有这些科技面料都让人感觉很新颖、很清新。”

随后是一系列用韦斯科特·庞德的话来说“更具TWP特色”的造型。出场的是极佳的衬衫与长裤组合、剪裁精良的半身裙以及高质量的基础款T恤。全皮革造型尤为迷人。

设计师表示，TWP的纸面皮革和绒面革是最畅销的产品，因此她每一季都会以崭新的剪裁重新推出它们。韦斯科特·庞德对宽腰带（cummerbund）的处理方式——这是本季纽约T台上流行的配饰——体现了她对TWP女性形象的理解。

她说：“把一条带腰封的长裤和T恤搭配在一起——她就是一个酷女孩。这只是让它感觉有趣和新颖。”对于27春夏系列，韦斯科特·庞德还加强了配饰。

有许多皮带，自2025年推出以来，这一品类对该品牌而言表现尤为出色。还有更多包袋可供选择，包括腰包（她说：“我真的很喜欢不用拿任何东西的感觉”）。而且，本季TWP首次推出了全部在法国制造的眼镜。

在价格方面，TWP正处于一个绝佳的定位。罗森指出：“这里的平均价格明显高于当代市场（contemporary market）的做法，又明显低于设计师品牌市场（designer market）的做法。”他认为TWP切入了一个曾一度存在的重大市场空白。

随着消费者对奢侈品不断上涨的价格感到厌倦——以至于一些品牌现在正在降价以重新赢得消费者的支出——许多超高净值个人现在正在寻找他们可以在较低阶梯购买、并且深知做工精良且性价比更高的服装。

TWP的衬衫售价在几百美元的中段，半身裙和连衣裙价格从该价位一直延伸到一千美元的低段，牛仔裤售价约为500美元。麦迪逊大道上展示的剪羊毛大衣售价为5000美元。

TWP 80%的产品通过该品牌位于纽约的工作室在美国制造，这确实推高了价格，但罗森推断，当你把在美国做生意的运费和关税考虑在内时，成本基础已经足够低，价格最终会趋于平稳。

业务增长一直快速而稳健。作为TWP唯一的投资者，罗森表示，该品牌不愿透露具体营收，但在前三年里业务规模翻了一番。2025年，其同比增长了70%，今年又实现了60%的增长。

现在，TWP正处于一个转折点：它是买手们的最爱——该品牌拥有超过175家库存零售商，包括Net-a-Porter、Moda Operandi和Elyse Walker——并拥有庞大且不断增长的粉丝群。

但与Toteme和Nili Lotan等同类品牌不同，TWP尚未完全打入主流。其简约、实用而又别致的极简主义美学与Khaite、Kallmeyer和Tibi等品牌有着共同的协同效应。

但两位联合创始人相信TWP可以脱颖而出。罗森认为：“人们认为TWP非常基础或经典，但其实并非如此。”他认为韦斯科特·庞德提出的着装风格既新颖又迷人——因此客户们会为整个新衣橱买单。

这意味着仍然有充足的增长空间，而TWP才刚刚起步。罗森说：“尽管品牌已经成长了很多，但它仍然相当低调。这只是我们的第五年。”

他补充说，服装设计自TWP早期以来已经取得了长足的进步。韦斯科特·庞德对此表示赞同：“每一个季度，我们都没有躺在功劳簿上。我们一直在努力做得更好，提高标准。”

老兵的策略。两人一致认为，TWP创始人的行业老兵身份带来了极大的帮助。韦斯科特·庞德说她从罗森那里学到了一切，罗森是她在Theory时期的早期导师，尽管罗森很快指出她也处在同样的境地。

罗森说：“大多数设计师在非常年轻的时候创办公司，他们有激情和天赋，但缺乏经验。翠西（Trish）创办公司时拥有丰富的经验，经历过成功和失败，作为设计师，她的底蕴要深厚得多。”

这种经验决定了两人经商的方式——罗森说，这绝不是什么实验性的事情。韦斯科特·庞德补充道：“很多人认为时尚在变，但如果你真正专注于产品、消费者、你的信息传达和体验，它与我们30年前所做的事情非常相关。”

虽然2020年代推出的品牌通常采取严重依赖社交媒体和名人的策略，但TWP却走了一条相反的路线：批发。在推出时，创始人们与一系列专业商店建立了联系（他们现在已经进驻175多家零售商）来库存该品牌。

罗森说：“有些品牌靠社交媒体炒作和网红来建立业务；另一些则做大型营销活动。我们只是制作了出色的服装，然后把它们卖给商店。”

一旦吸引了客户，两人就开始扩张。现在，随着TWP拥有了更多的销售渠道，业务正从50-50的零售与直销（DTC）分额向直销方向进一步倾斜。

这种对产品的极度专注一直延续至今。当罗森专注于战略面时，韦斯科特·庞德则全心投入于品牌和产品开发。

她说：“核心理念始终是功能性和实用性。”她拿出一件通过解开底部饰片可以以三种方式穿着的西装外套。

她说：“这是一件修长、非常别致、非常干净的西装外套，但你可以把裙子部分去掉，然后你就会得到一件短款修身西装外套，或者你可以把它当作迷你裙穿。这是出差旅行的绝佳单品，完全不会觉得累赘。”

一条双向穿着的裤子提供了类似的可塑性，一条可以单独穿或套在裤子外的半身裙也是如此。本季在TWP展厅驻留过的编辑们最兴奋的是，韦斯科特·庞德在西装外套的袖子里侧加入了一根松紧带，方便你想把袖子推上去时使用——无论是出于美观还是实用考虑。

她说：“它是松紧的，但不会太紧，所以不会勒住你的手臂。但它能把袖子固定住，因为我经常这样做。”

店铺优势。罗森原本计划大力推进开店步伐，但他表示，该品牌开店的速度一直由业务表现决定。今年，除了麦迪逊大道和伦敦之外，TWP还在查尔斯顿、楠塔基特和奥斯汀开了新店。

到今年年底，它还将在帕利塞兹、曼hasset、休斯敦、拉斯维加斯和那不勒斯开店，并将搬迁至达拉斯的新址。他指出，麦迪逊大道的表现尤其出色；我们见面头一天的销售额达到了35,000美元，远远超过了团队预期的8,000美元左右。

他说：“真的很好。真的很让人惊喜。”他将这些店铺形容为迷你总部。

他说：“这是一个我们能够在当地社区开展业务的地方。很多人不一定亲自走进店里，但他们与销售人员保持着联系，我们会把东西寄给他们。”他指出，很多业务最终都是在实体店之外完成的。

“但在那个城市或小镇里，这就是能够开展运营的总部。”

韦斯科特·庞德表示，店内体验是理解TWP品牌的关键。这就是为什么她在每个空间都放置了双陆棋盘，并为前来游玩的客户举办锦标赛。

她还与丽莎·佩里的Onna House画廊合作，展出女性艺术家的作品。（你可以在店里购买这些艺术品。）在周三举行的麦迪逊大道开幕庆典上，许多来宾——其中许多是韦斯科特·庞德的朋友，另一些则是单纯的品牌粉丝——一边在店里浏览商品，一边品尝白葡萄酒。

尽管价格高达数百美元，为了使用当晚提供的雕刻服务，皮带和皮革吊坠的购买量依然源源不断。很少有女性手中没有提着TWP的购物袋离开。

门店数量的增加也是许多客户发现TWP的方式。韦斯科特·庞德说，在麦迪逊精品店里，既有以前不熟悉该系列的新客户，也有老客户。在楠塔基特，她注意到有很多客户以前并不熟悉该品牌，或者只是在一家只售卖该品牌衬衫的专卖店里见过TWP。

罗森指出，各门店的平均客单价很高，顾客通常一次至少购买两到三件单品。韦斯科特·庞德说：“有时，特别是在当代市场，人们只会从一个品牌购买一两种产品。但对我们来说，他们会来买一件衬衫、一条裤子或一件西装外套、一件外套和一个毛衣。”

“当他们告诉你他们有一个专门存放TWP的衣橱，并且在多处住宅里都备有同样的衣服时，你只会觉得：‘哇。’”

展望未来，尽管国际扩张正在筹备中，但两人并不急于求成。罗森将伦敦描述为“美国的延伸”，是试水的一个简便切入点，但他预计在未来三年内不会全力推进国际增长。

“今天的重点确实是美国，明天才是国际。”