Grindr通过帮助男性通过手机结识彼此，成为了全球最知名的约会品牌之一。然而，它的营销资金却越来越多地投入到了现实世界中。

Grindr首席营销官特里斯坦·皮内罗（Tristan Pineiro）告诉我，他押注线下营销（IRL）有两个贴切且数字化的商业原因。人们在享受活动时自发分享的照片和视频，在社交媒体上的传播效果往往比品牌自己的官方帖子还要远。

此外，Grindr的广告业务还有一个奇特之处：许多品牌仍然对在同性恋交友应用中投放广告感到警惕。“外界对此有很多顾虑，随着多元化、公平和包容（DEI）政策的倒退，许多品牌觉得自己有底气说：‘哦，好吧，我们没必要再费心思了，’”皮内罗说道。

“有些与我们合作的品牌一直对我们不离不弃，而另一些品牌则消失了，或者说预算已经没有了。”Grindr加入了一些语言学习应用Duolingo、家居建材零售商Lowe's以及人工智能公司Anthropic等品牌的行列，这些品牌在最近几个月都在不断提升其实验性营销的力度。

随着宏大主流文化媒体时刻的减少以及社交信息流变得越来越个性化，营销人员正转向活动和快闪店来建立品牌亲和力和忠诚度。创造人们愿意谈论的体验还有另一个动力。

市场研究公司Brandwatch去年发布的一项分析了超过9.亿次在线提及的研究发现，品牌自有的账号在其自身品牌相关帖子的发起比例中还不到1%.

对于追求社交覆盖面的首席营销官来说，给人们一个拿起手机的理由往往能带来丰厚回报。在6月份的骄傲月期间，Grindr宣布在纽约时代广场举办一场马当娜（Madonna）的惊喜音乐会，以宣传她的新专辑《Confessions II》。

该公司表示，Grindr在演出前30分钟通过应用内推送了通知，促使5万人到场，还有更多人通过社交媒体观看了直播和剪辑片段。皮内罗说，Grindr独家的《Confessions II》唱片图片胶盘是“迄今为止最畅销的唱片”。

“我总是说，客流量是不够的，”皮内罗说。“人们能在现实生活中体验固然很好，但如果他们不拍照、不分享、不谈论也不撰文报道，那么我们其实就没有做好我们的工作。”

为期四个月的更广泛活动包括独家周边商品、应用内接管、在Grindr应用内媒体中心“Grindr Presents”中推出名人问答等内容，以及一场伦敦发布派对。Grindr在社交媒体上也遭受了一些批评，此前打开应用的用户收到了马当娜的一条语音消息：“嗨，Grindr，我是妈妈（mother）”，一些人抱怨这可能会在公开场合意外“出柜”他们的身份。Grindr为此道歉并删除了该消息。

即将举行的活动包括Grindr年度“快乐舞会”（Pleasure Ball）万圣节派对，该派对将于10月22日重返纽约市，主题为“未来恋人”（Future Lovers）。该公司还带着一辆带有Grindr品牌的巴士在欧洲巡游，提供周边商品赠送、个人资料照片亭以及来自DJ和变装皇后的娱乐表演。

本周，它正在西班牙的布拉瓦马德里（Brava Madrid）音乐节上停靠。线下活动为对在Grindr应用中广告投放感到焦虑的品牌创造了合作机会，特别是对于将内容邻近性问题放在首位的首席营销官而言。

“我们可以沾染一些他们的品牌光环，他们可以获得我们的触达范围以及与社群的合作关系，”皮内罗说。自从2009年推出免费应用以来，Grindr就一直开展广告业务，并长期向营销人员推销其由数百万主要富裕且精通技术的男性组成的全球受众。

根据财务备案文件，Grindr在2025年创造了7360万美元的“间接收入”，主要来自广告，比前一年增长了37%，该公司将增长归因于程序化广告和国际业务增长。摩根士丹利互联网分析师南森·费瑟（Nathan Feather）表示，尽管Grindr历史上在营销上“几乎花费为零”，但它仍拥有约60%的全球品牌知名度。

然而，高品牌知名度并不必然转化为品牌喜爱度。费瑟表示，“Grindr缺乏营销限制了其讲述自身故事的能力。”

线下营销可以对此有所帮助，而活动可以通过贵宾（VIP）产品赚钱。“如果Grindr能够改善品牌认知度，这可能有助于吸引更多希望接触其较高收入人群的广告商，”费瑟说。

根据8月份的财务申报文件，Grindr拥有约1500万月度活跃用户，其中140万用户为其服务付费。该公司正准备向更多高端产品推进，包括Edge——一个启用人工智能的新层级，拥有显著更高的订阅价格，Grindr希望它能成为2027年的关键收入驱动力。

摩根士丹利的费瑟表示，如果Grindr能让0.25%的用户以每月200美元的价格订阅Edge，这就相当于整整一年的收入增长。他补充说，说服用户每月掏出100美元或更多需要“规模化的努力”。

不过，不要指望为Edge推出轰动的营销活动。皮内罗表示，Grindr希望利用当初帮助该应用腾飞的口碑能量。

“我们将通过网红、通过活动、通过让正确的嗓音谈论它、将其交到正确的手中，开展一项非常专注的活动，有点类似于会员推荐会员的联盟计划，”皮内罗说。